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标题: 跳槽黄金期，你还一脸懵逼的靠碰运气去求职？ [打印本页]

作者: 蒲公英 时间: 2017-3-2 01:00
标题: 跳槽黄金期，你还一脸懵逼的靠碰运气去求职？

转自：大宝的设计私语录 ID：cenfenrdesign

三月的求职黄金期，一年中你离梦想公司距离最近的时机可能就在这个月出现，除了准备了一份简历之外，你还做了哪些努力？

说到底，求职就是一个把自己作为“商品”推销出去的过程。作为设计师，尤其是做过品牌的设计师，有没有思考过，用品牌和营销的思路来推荐自己？

很多人会一脸懵逼吧？

What?

品牌和找工作有半毛钱关系？

如果你仔细思考过，尤其是这样的“跨界联结”能让你的求职除了海投，还能增加更多的独特性和命中率。

在品牌、营销界，有一个十分经典的理论：【独特的销售主张】50年代初罗瑟·瑞夫斯提出，既经典的USP理论。

USP理论包括三个方面： 　　

每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益
这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的
这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西

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用在求职上，我来延伸一下每一条的信息重点：

每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益---选择我企业主能获得什么
这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的---我本身具有的“独特性”
这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西---我能够为企业主带来长期可持续的价值

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如果能做好这三点，就是给了招聘的企业主一个没办法拒绝你的理由。

如何把USP理论运用到求职实践中去？

我来逐条拆解：

1.选择你，能给企业主能获得什么价值？

很多设计师在求职的时候，只是在阐述自己的过往经历、擅长技能等等，单方面的做好一份简历，然后集中“海投”。我把这类做法叫做碰运气式求职。因为你的简历是固定不变的，而不同的企业对招聘的岗位都有不同的侧重点。很多求职者觉得投得越多，尝试越多，机会越大，起码自己是在争取。这种想法大错特错。你为了省事儿的同时，也是在浪费大把的机会。因为在大企业，你的每一次投递都会录入系统，如果被否定，想转成优质候选人的机会就很难了。好工作，不在多，你只需要一个就够了。

所以，你需要做的是在过去不变的经历中让你看起来更加的有价值！

那我应该怎么做？

你需要的不是一个完美精致的简历然后重复的使用，你需要给简历做一个“基础内容框架”，然后再基础内容范畴之内，找到你能力范围可触及到的几个重点企业作为目标。针对这几个企业不同的招聘侧重点，做逐一有针对性的“再设计”。说的更直接一些，就是简历的大致内容不变，但针对每个企业的侧重点不同进行定制化的调整。

比如某个招聘需求：

有国际4A工作背景，服务过大型全案项目
擅长字体、图形和平面排版
沟通能力强，推动项目的启动到落地
3-5年工作经验
等等......

而你之间的基础内容框架可能包括：

做过部分的LOGO、包装和画册楼书设计
服务过某些企业，但大小企业的区分度不够明显
参与过某些项目的启动，并推动项目完成
做过活动H5、企业网站甚至界面APP等UI设计
等等......

你需要做的不是展示你的涉猎有多全面，而是针对招聘需求对作品重新“布局”。

把平面类作品展示优化，这类的作品精选后尽可能多一些、丰富一些，配合下文会提到的：你的设计解决了客户哪些“痛点”。

在工作经历的介绍上，强调你服务过的大企业，在服务期间得到了客户哪些赞许和好评？

如果招聘部分没有对UI、用户体验的要求，尽量弱化你过去这部分的经历。如果你不是资深设计大神，涉猎越广，证明你的专业越不精湛。

这样有“轻重”的布局，虽然你整体的经历没有变，但会强化你对这个岗位的匹配程度，增加被约见的几率。

2.我本身具有的“独特性”

即便你是一名设计师，企业主也在找设计师，但能让企业主选择你的很关键因素是，你具有其他应聘这个岗位的求职者所不具备的“独特性”。

这个时候，要带着“竞品思维”来看待岗位，阐述的每一点都是对着你的竞争对说来说的。因为，当经历、学历和作品完成度相差不大的时候，你独特性的部分就会增加隐性优势。

如何增加自己的独特性？

找到一个正向且优质的“标签”，占领你在招聘者心智中的地位。

有没有这样一个印象，我们再看娱乐或者综艺节目的时候，所有出场的明星都会在介绍自己的时候前面加上标签，

比如说：

全能偶像---鹿晗

情歌王子---张信哲

音乐诗人---李健

百变星君---王祖蓝

外国明星也一样不例外，比如：

巨石---强森

硬汉---杰森.斯坦森

等等… ...

只有“叠加组合”才能让你在设计这个职位为里显得与众不同。这里的叠加不是让你在简历这样介绍自己：

我是“情歌王子-XXX”

亦或是我“是创意先锋-XXX”

这样的叠加太虚、太傻，会给招聘人一种：凭什么你就说自己是创意先锋？

独特的叠加只限于对专业加分的范围内，

比如：

热爱阅读，除了每天固定的阅读，每年还保持XXX+的阅读量---知识型设计师
热爱插画，手绘能力强，在某动漫平台拥有XXX粉丝---插画型设计师
狂热的马拉松爱好者，每月XXX的跑步里程，每年参跑几次马拉松---坚韧自律的设计师
热爱旅行和摄影，游历XX个国家（城市），写过多少篇游记摄影---美学设计师
等等…...
( w: ~- D* H$ l# H4 S& y5 @

只是做个简单的举例，很多人会说，以上的事情我都做过，但达不到那么专业，或是以上的没做过，但别的方面我做的很不错等等，那怎么办？

首先，你需要选择叠加的一定是大部分和你竞争的设计师做的不如你的，如果只是淡淡的写热爱摄影、绘画、阅读点到而已，你已经证明了和你他人没什么区别。

其次，选择叠加你擅长的这件事，最好能和设计有所关联。就比如：绘画好的人，能隐性的传达出审美能力不错。摄影好的人可以传递出构图、配色能力。尽量把你的某个爱好与设计或是正向积极的品质联系起来。

当然，口说无凭，你需要简单的用作品、照片来证明一下。

如果你就是学历高（名校学霸）、长得美、或是以前在某个专业里混到了顶级，何必隐藏，想办法多展示出来。你也可以想想如何将烹饪、徒步、音乐等技与设计进行正向“联结”？

3.我能够为企业主带来长期可持续的价值

常规来说，我们的简历都会把工作经历从近期展示到刚毕业那会。做过什么项目、项目作品等等。对于设计师来说，设计的好看与否并不能从根本上解决产品或品牌问题。

这时，你需要挑选几个项目来阐述当面对某类问题的时，你是如何用设计语言解决问题的。最后用数据、评价、或是有说服力的结果来证明（比如：商品的销售量、广告的点击率、用户的活跃度、留存率等等...）。一定的数据支撑，会让你的作品更加丰满和有说服性。随意的丢几张图，凭什么让人觉得你好？

选择案例的关键点是最好能和企业主招聘的设计项目有一定的关联度。也就是说，尽可能选一些“对口”的项目来说事儿。如果你的案例展示的精彩，那就说明，来我们这照样能解决同类问题。

我没做过什么完整的项目，我的日常就是做BANNER、电商活动专题这类小事怎么办？

如果深度挖掘，再小的工作，也找得到价值。每一个投放的banner背后都查得到数据。每一个专题都可以和过往的专题转化率进行对比。数据不说谎，是证明设计解决问题最好的方式，比如，过去一个banner投放1周点击1.5万次，同样的位置这次投放的banner1周的点击超过3W，这次涨幅超过了200%。可这样的案例阐述，很少体现在设计师的简历里。如果没有，如何证明你的设计为项目带来的价值？就靠丢几张图？

除以上内容之外，再提几个设计师简历里容易出现的BUG:

1.真的需要用这类方式来展示软件技能么？

除非你是找实习工作，因为企业招实习生的目的主要是来做“执行”。软件的熟悉程度是门槛。作为职业设计师，这类柱状图能说明什么？你表达的百分之几对于不了解你的人来说，没有一个统一的参考标准啊。达到百分之百能证明你设计很牛X么？而且，设计不是一个软件熟练程度和设计优劣有正相关的工作，都达到百分之百的话我推荐你别做设计，去做软件培训师更合适。如果你擅长某类特殊软件，用几幅作品展示岂不更好？

2.只要你是人类，尽量在简历里放你的照片

如果你颜值高（无论男女）放照片一定是加分项。如果自觉颜值一般，有照片起码传达真诚。没有照片会让人看完觉得没有信任感，不靠脸吃饭，你连照片都不放，难不成丑的不敢见人？

3.最好考虑统一的文档格式

我建议线上有作品集最好，线上没有，就把文档做成PDF格式的。在PC和MAC系统里都不会影响展示体验。文字版本也输出可复制内容的PDF版。便于转给没有编辑软件的HR或是其他同事查看，建档等等。千万别为了炫酷用什么小众软件，导致浏览者打不开文档。图片里的文字可以有特殊字体，可复制的文字内容尽量在电脑默认的字体里选。防止你的内容在别人缺少字体的情况下出现乱码、串行等问题。

我在这里补充一句，千万不要只有一张图的简历，那种我是视为垃圾的，连可以复制的联系方式都没有，难道要hr一个一个字母敲出你的邮箱吗？如果你一定要矫情用图片设计出来的简历，那能不能多放一个word版本？

4.尽可能把你的简历文件控制在最小

收到过很多简历，一看附件80M，100M，甚至还收到过200M以上的，你是让招聘人下电影呢？

我对把简历做的极其大的求职者的第一观念就是：一个自己也不知道哪些东西做的好，只能把所有做的东西都塞在一起丢过来的人。连自己的作品都没有辨别能力，这样的人本身就输在了起跑线上。控制在20M以内吧。有些公司的邮箱甚至连10M以上的文件都没办法接收。

5.尽量别再简历里谈期待薪资

很多人会在简历标注自己目前的薪资和之后期待的薪资。这样可能会面临，如果你的期待薪资超过了招聘预算范围，那么你连争取到面试的机会都没有，但是如果你是一个优秀的设计师，在面试过程中面试官对你感兴趣，即便你的薪资超过他们的预算，要不他会想办法帮你申请，要不会和你商量有没有机会你先进来后续去帮你申请一些额外补贴或是晋级调薪。在没有引起面试官的兴趣之前扼杀了面试机会就得不偿失了。

这篇文章内容太多，还有很多细节问题，以后再和大家分享。

简历优化的技巧，只是“术”的部分。能不能最后求职成功，建立在设计专业本身上。我相信，还是会有很多人看完文章，点点头，然后打开拉钩、脉脉、智联搜索岗位，继续用以前的文档海投，等待好运的降临。大部分人不愿意做改变，所以大部分人变成了底层平庸的人。

选择成为什么样的人在于自己。做出改变吧，然后不抱怨的等待结果发生就好。

祝你2017，求职成功。