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这还是郑莉
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女汉子的 MINI品牌生涯从这里开始
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四年前促使郑莉做出选择的,是一种非常MINI的精神。9 w5 Z/ d/ u$ b
- t2 {' g/ a4 I& c& a8 d2011年,在汽车行业打拼了十个年头的郑莉已经成为成都宝悦汽车有限公司的一名展厅主管,负责BMW品牌的销售工作。这时,一个颇具挑战的机会来到眼前,公司开始筹备MINI品牌的销售,销售经理人选从内部竞聘产生。
' n% g& d! t4 ^; P1 y8 x/ N加入一个新的品牌,重新学习品牌和产品知识,从零开始组建团队,甚至面临薪资的暂时减少,同事们大多认为这不是一个明智的选择。郑莉却认为,为什么不呢?这是一个自我突破的机会,何况还是这么酷的品牌,值得为之奋力一搏。
: E) l: ^8 O- `" t) H1 S最初的磨合期无疑是痛苦的,销售面临压力,团队不够成熟,日常工作中也有诸多不顺利。郑莉坦言,最难的时候也想到过放弃。在公司内部培训中,培训师的一句话给了她很大的鼓励,他说这个行业中见惯了人来人往,很多一线人员没有熬过去就离开了,坚持下来的往往能有所成就,所以他送给大家四个字——“剩者为王”!
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郑莉决定坚持下来,团队也渐渐找到了感觉,推出一个个新鲜的营销计划。
6 L3 |! @ K6 O& W: A [% Z& G从为客户准备早餐的“MINI暖心计划”、“MINI欢乐时光下午茶”,到“说走就走的MINI旅行”、“Running MINI”等等。
* N4 E' ^3 \6 y& S6 r+ \在MINI4S店内举办奥运明星蒋文文交车仪式。
4 _; i/ T: O) ?异页合作活动。
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每年的8月26日是MINI的生日,郑莉和她的团队还曾别出心裁地把展厅变成秀场,展示了10台改装车,受到客户的喜爱。
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四年来和无数客户打过交道的郑莉这样总结:
“我们的客户分两种,不了解MINI的人和MINI的死忠粉。”
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“别告诉我,你爬过的山只有早高峰。”
* M$ ?# J( p% Q: ^2 W5 M这句广为人知的广告语今天依然能给予她力量。郑莉形容她和MINI间的化学反应有一种“中毒”的感觉。MINI品牌精神中那种对生活的热爱,那种率真和幽默的调侃依然深深吸引着她。
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