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标题: “免费送”的骗局，背后的套路竟这么深 [打印本页]
作者: 匿名 时间: 2016-7-28 07:33
标题: “免费送”的骗局，背后的套路竟这么深
本帖最后由 匿名 于 2016-7-28 07:34 编辑 7 D0 z8 k; [ v+ H2 C4 |
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“免费”领298元的东西，你付了28元“运费”，他去掉成本还赚15元。除了简单的算术题，“免费领取”的背后还写满了你不知道的“套路”。
7 E5 ?% @% h2 [大约从2014年开始，朋友圈里就出现了各种各样令人眼花缭乱的“福利”，它们的共同点是“免费送”。
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有送眼镜的。
; ^* S) Q5 M5 T m& J# j' H T) `▲图片来源：重庆晚报
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有送口红的。
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有送黄金叶吊坠的。
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0 s, L2 X: l! h' t除了上面这些，能够“免费送”的东西还有很多，相信大家也分享过不少科普、辟谣。
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说穿了，它们利用的就是两个东西：
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1、贪小便宜：看到“免费”两字，以及很容易满足的条件（加微信、分享等），许多人就心神荡漾，放松了警惕。
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2、打价格差：以上面提到的“黄金叶吊坠”为例，据成都商报报道，“某快递可低至8元的运费，加上每个金叶子3.8元的成本，再加上人力等其他成本1.2元，总成本为13元。到付“邮费”28元，那么每单利润为15元。”
2 T$ j4 x2 _7 R7 i4 }一个月走单2万，如果消费者签单率为70%，那么每月纯利润为16.2万元……
/ u D5 o; L3 a' }这种骗局从2014年开始涌现，2015年达到高潮。随着市民警惕意识的逐渐提高，这种骗局在2016年开始走下坡路。
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小编最近就发现，连热衷于分享鸡汤、保健常识的爸妈对这些都不太感冒了。然而……
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“毕竟我们的人口基数那么大，总会有人相信。”
( j5 h! j5 i, }! _; L——一个2014年靠“免费送”成人用品赚到了丰厚利润的商家如是说。据成都商报记者调查，在简单的算术题背后，其实有一个运行系统相对完整的“生意链”。
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货物选择：
小而轻、成本低的物品
# G" R+ u1 v# v( `1 i1 G+ T! p既然是“免费送”，运费就成了唯一的收入项，所以，选择什么样的货物就变得很有讲究。一般来说，成本要低、重量要小，否则运费一增加，利润空间就变小了。
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比如上面这款“免费送”的复古手表。有“业内人士”点评：
9 u: L. Z1 x* H4 G* [' F& W3 c“产品是好产品，如果主要向大学生群体推广，那么效果会很好。最好是六月份毕业季和九月份开学季。毕业季可以当礼品，开学季可以忽悠那些没见过世面的学生。”
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据成都商报记者调查，免费送的“品牌商品”一般都是从阿里巴巴等网站批发，成本价极低。比如，对外宣称298元的黄金叶吊坠（包括绳、盒、证书在内）成本仅3.8元，对外宣传258元的复古女表成本只有3元左右。
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营销渠道：
朋友圈等社交媒体的转发最有效果
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# X9 N: A9 Y5 @/ J7 p“我已经领了，是真的哦。”“点赞就能领，亲们赶紧哦”……在朋友圈中，这样的信息并不陌生，而且宣传效果十分明显。这种骗局能够继续野蛮生长的肥沃土壤，正是人与人之间的信任。
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那么在具体推广时，他们会注意些什么呢？用一句“营销狗”们不陌生的话来说，就是：
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“要让客户相信你的产品。”) m8 O( `9 v( K+ t/ R. [1 x
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比如，“免费送黄金叶吊坠”骗局的微信页面上既有对产品本身的溢美，也设置了倒计时、假阅读量及点赞量、滚动的领取名单。利用免费的幌子和虚拟的抢单氛围，往往很快见效。
9 a. y& F) u9 @$ t0 v$ V当获得客户的个人信息后，不法商家会根据每个人的签收情况分类，然后以中奖等名义直接致电或发短信给客户，甚至有人在没有征得客户同意的前提下，直接发快递给对方。
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这是对上当客户的二次利用，而且签收的概率较大。同时，所谓的客服不会留下真实的客服电话，但会向网友宣称，“免费赠送”是某大公司的周年或促销活动。
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除了微信等社交媒体的营销渠道外，网页、电视、电话、伪基站短信等方式也可以达到同样的效果。
: x8 |0 E4 K3 c( j: T1 Y快递送达：
快递单上只写邮费，收钱后才能拆
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尽管在“营销”环节可以吹得天花乱坠，但对于这些商家来说，最关键的还是让客户同意签收，把“运费”交出来。近来，由于这种骗局被越来越多的人识破，圈内人大叹，太多人涌入，玩坏了这种牟利模式。一位韵达快递的工作人员称：
3 e( m7 [; ?6 Z- A$ S“有一些人准备大干一番，和快递公司签了合同，但是量上不去，更别说消费者的签单率了。现在拒绝接受这类快递的人超过70%，弄不好，还要赔本。”
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在这些商家看来，快递是至关重要的一个环节，因为部分快递公司可以用自己的方法提高客户的签收率。据成都商报报道，中通快递（成都）金牛九部一位杜姓经理称：
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“我们直接送你一台机器，你自己打快递单就行。快递单上可以直接打上‘到付邮费26元’之类的话。这样可以增加可信度。”
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“我们一般都是先收钱再让客户签。他看了东西，如果不想要，我们就说让他去找商家。快递公司只负责运送，收运费就行。”
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▲这样的骗局想要找到商家几乎不可能。有圈内人表示，“毕竟20多元，一般人也不会那么较真。”
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当成都商报记者向杜经理表示“每天走单量数百、货物体积小、重量不超过首重”后，他还明确报价，每单运费5.5元。
; F5 \0 z6 L, O6 z1 u7 U“其实每单运费可以到4.5元，因为当地的快递公司要抽30%，所以高点。”
- {2 j/ i) J+ C2 v0 U. z+ d& E# D7 U早在4月12日，微信团队就发布公告，公布了外部链接内容相关管理规范。对于这些虚假宣传、恶意营销的行为，一经发现，立即永久封禁账号、域名、IP地址。
7 f1 J% [7 n5 F% S' u" P小编建议大家，遇到“免费送”的骗局时，都顺手点“投诉”，举报一下。
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不过，最简单也是最关键的，还是大家别去贪这种小便宜啦……
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- I9 Y' S5 M$ T$ ?3 ^6 @* Y来源：每日经济新闻
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