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手记26，随笔 -----国人和北京
由于儒家思想的影响，加上中国进入商业社会的历史较短，对商业运作的方式和方法，尚处于初级的阶段，对商业谈判的本源和本能的核心，目的，认识的不深，不透，所以，如果认真的观察和总结，会发现，国人和北京人的许多商业谈判是一种表现
，而不是一种工具， 往往忘记了谈判的本源 ，谈判的核心， 所以 ，我们的谈判在与外人的博弈中， 输多胜少。
所以在我们的外交史上 ，谈判史上， 只有象李鸿章,恭王爷这样的`聪明人,乖巧的人,能`割地赔款`,化大事为小事,化小事为没事,八级泥瓦匠式的高人,能曲能伸的人才能算的上谈判大师.
我们培养不出象容国团这样的世界冠军,但却很容易的毁掉他,同样,我们培养不出林书毫这样的人才,但我们却很容易的将他扼杀.这就是我们长期推崇的中庸之道所能做的.这样的心态面对现代的商业谈判，将是很难得到双赢的局面的。
客观的说,中国的历史漫长而悠久，也正因为如此，在几千年不变的农耕社会中,为了保持社会的稳定,在那个时候和年代,你大可两耳不闻窗外事,照样可以生存的下去,而且可能生存和生活的还不错,因为,那时的终级目标也许就是一个`温饱`的程度而已,也因为农耕社会的社会结构，自给自足，不去进取，得过且过，没有想歪的张力，也没有强烈的向外扩张的欲望，被动的交易，而不是主动地交易，这就造成了交易的不活跃，可在现代工业的现代社会中,在这样一个在新科学技术迅速发展的世界中,在充满了变化和变数的条件下,就不能自我设限的规范我们自己,这无异于自废武功,在这弱肉强食的当今的天下.只有通过交流，通过商务，通过商业谈判，来达到与外界交流，竞争的目的，在与狼共舞的狼群中,为了避免被撕裂,被分食,被吃掉，就必须用商业谈判的方式和手段，来达到保护自己的目的。
与国人谈判前 ，要对我们的汉文化有所反思和总结， 知己知彼， 百战不殆。认识人易 ，认识自己难 ，要过和国人谈判这一关， 就要对自己的文化有相当的认知和思考。这样就会明白，
在国际通用的谈判法则， 也许在自己的地盘上并不完全适用， 所以， 与国人谈判要有一个适合国人的方法和策略。
在商业谈判前， 首先要先认识自己 ，这里包括我们自己的长处和短处，
以及所具有的独特的特点
所以，与国人谈判是一件很困难的事 ，虽然很难定义一个标准， 但不能否认 ，许多人，习惯以个人为第一,自以为是,很难尊重对方,不合作,经常将合作者视为对手,如有利益冲突,不去寻找双赢的机会,而把合伙者逼走为最高的境界.一旦有了可能的利益,就会互相拆台,内斗不止,看小不看大,为自己赢而不顾对方的利益所在,最后,直至参加者大家均输.掌控者自己得利.
国家地大物博 东西南北中 各地有区别
，要赢得商业谈判 ，就要知己知彼，了解对手，先从北京人谈起。
与北京人谈判是需要另外一种路数 ，北京人心大，
能砍， 善说不善做， 大爷的的心态 ，眼高手低 ，说起来 ，头头是道 ，做起来 ，稀里哗啦， 不严谨， 不认真， 也不细心 。
北京人长期生活在皇城根下，养成了大爷作风，喜欢憧憬，喜欢做梦。做诗和做梦，有时并没有太大的区别。如果说有区别，也就是梦有噩梦，而诗多半是美好的。北京人便多半是生活在美梦和史诗之中。这使他们虽然难免不切实际，但也确乎大气磅礴；虽然难免自以为是，但也确乎圆润浑成。北京人是有点油，但不浅薄。他们也不避俗，但俗中有雅，他们善说而不善做，经济上往往小富即安，他们喜欢画出大的框架，而不精于具体的操作，在思想上，是高大上，在做法上，是少小无。
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