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手记25，优雅与知性的西欧 ------善守善攻的西欧，德国，英国 , 法国
民族 、习俗 、背景 、特点 、特色 、文化 、项目领域、商业形态 严谨的德国---德国人是一个比较优秀的群体，他们不但善于作战 更善于策略和筹划 ，与德国人进行商业谈判 ，并不因他们的优秀而感到困难，相对来说， 在某种程度上， 就谈判这个层面来说， 与讲效率，重信用德德国人进行商业谈判，反而是相对比较容易的。 德国人是钢铁，是坦克，是推土机，一丝不苟，严谨而有耐力，细心而有韧性，他们守时 ，讲信用， 认真， 可靠， 平均富裕指数比较高。 但你却看不到他们胜利后的疯狂.没有人可和他们来做类比,他们是独特的一个民族.是一个值得尊敬的谈判对手. 他们不拘言笑， 不浪费时间， 人高马大， 思想传统， 自信力极高 ，他们自知之明， 不会轻易的轻信， 更不会盲目自满。他们总是信心满满 ，迎接挑战， 与德裔美国人谈判， 在某种程度上是一种挑战， 一种磨练 ，一种冶炼， 一种升华。 在与德国人进行商业谈判，他们打对台， 上谈判桌， 需要极度认真敬业精神，有足够的自信心， 足够的知识和信息 ，久经历练的成熟的谈判能力，最重要的，在谈判桌上， 不要抱任何的幻想， 只有在强壮的对手前亮剑， 拿出你的看家本领， 在鲁班面前挥大斧， 成也英雄， 败也英雄。 在德国,无论在那里,如果仔细观察，你细看路上来来往往的行人,会发现, 昂首,挺胸.不回头的人，占了绝大多数.他们傲慢,自信,挚着,严肃,你从他们的眼神里.能看到那种勇往直前的精神,他们的那种`傲慢`,不同于俄罗斯的狂野,不同于日本人的暴虐,更不同于韩国人的嚣张.也许,正是这种源于血液的`傲慢`,使得他们能独步世界的江湖,使得他们曾挑起了两次的世界大战,他们也曾低下了他们高傲的头,向全世界真诚的道歉.他们有过辉煌,也有过战败,他们侵略过他人,也品尝了被占领的滋味,他们更深刻的理解战争与和平,也正因为如此,他们才会不计前嫌,求同存异,才有把东西德国统一起来的胸襟,也正因为如此.他们不管世俗的眼光,才具备推到柏林墙的魄力… 他们自信，善战，昂首,挺胸.不回头.基于这些特质，在与德国人谈判的过程中，要丢掉不切实际的幻想和侥幸，认认真真，踏踏实实，把握每一个细节，把每一个步骤做到精致。 德国,对于一些男人们来说,一谈到德国,就会想到她发达的工业技术成果,想到她的严谨和过硬的技术指标,想到她的奔驰,宝马,奥迪,可你千万别忽视了,德国也是斯坦维的故乡,她有着发达先进的乐器制造工业和非常普及的音乐教育系统，英雄未必无柔情，钢铁之后有鲜花。。。. 也许你可能知道,乐器的制造工业是一个特殊的工业体系，需要很严格的训练有素的职工,她就象瑞士的钟表一样,同样的规格,同样的标准,不同国家生产出的产品有着极大的不同。 在此方面,我们有着很深的体会.这也是为什么我们喜欢到他们的工厂,他们的生产车间，他们的生产线极为感兴趣的原因.不论你喜不喜欢德国,但你必须正视,他们所具备,所掌握,所拥有的无可争议的过硬的技术和产品.所以，在商务活动中，与德国人进行商业谈判的领域是广阔的。 我们曾先从他们乐器工业看起,认真的在斯坦维的公司的生产线上，看到了一架钢琴的全部的生产过程.它的每道工续，都经过了科学的验证和测试.在调音的部分,看到了大部分的盲人工作人员,那种专心致志的精神让你看了动容.他们一声不响,不放过一丝一毫的偏差,一丝不苟的认真工作着. 严谨的德国. 定义`严谨的德国`是源于多年来我们和德国的商务往来中，商业谈判中给我留下的深刻的印像.在与严谨的德国的人的交往和谈判中,曾有过难以忘怀的记忆。 那时,西德的国土面积不大,接待单位按排了车辆带我们走便了西德的城乡,最守时的就是那位德国司机,每天早上,不早不晚,非常准时的来接,准时的出发,几个星期的行程按排的井井有条.那时，还很年轻的我们初次在商业谈判桌上和德国人交锋，可以想象，一个个商业的菜鸟的我们，在他们的钢铁意志下，输的有多惨。。 时空在变，不变的是那些血液中的东西，德国还是那么的严谨，守时，那么的一丝不苟，我们也在进步，在学习，在学会与德国人做生意，做商业，与他们合作，共享，与他们谈判，他们在坚持，在转变，我们在学习，在提高，但无论在何时，也无论在何地，德国人是一个值得尊重的对手。 不管你与德国人的商业谈判多么的困难，多么的艰难，坚持，坚持，在坚持，以柔克刚，耐力，韧性是必须具备的，在德国的钢铁般的坦克车面前，需要智慧，需要更好的武器，需要谈判的策略。不能以暴制暴，也不能畏缩不前，需要勇气，需要实力，需要展现出你自己，如果有肌肉，也可以不用隐瞒。。。。。。 |
