漫行手记17,老友，老人 ，老枪，老故事

漫行手记17,老友，老人 ，老枪，老故事

雪后的纽约 ，冷的让人发颤， 清早起来， 按原定计划一路向西 ，奔宾州， 西行。

直奔宾州边界的像铁岭一样的“大城市”--亥可城。

肖扬知道 镇和城是有区别的， 可是， 亥可城， 人不多， 地不大， 怎么会是城呢。

肖扬走近这座“大城市”，是因为虎豹谷， 因为在虎豹谷的周边几十里的距离中， 只有亥可城算是城市， 她虽然只有一万多的人口，却是麻雀虽小， 但五脏距全， 商场， 银行不用说 ，还有一座闻名遐迩的大医院， 有著名的军事基地， 还有通往纽约的火车， 酒店 ，饭店更是不少， 还有一座被公认的好大学。

 有了大学的地方 ，就有了更多的年轻人， 这给这座古老的小城带来了青春的气息， 肖扬最喜欢他们这里春秋两季的流行音乐节 ，节日期间， 居民们化妆与上街 ，展示舞姿和歌喉 ，更吸引肖扬的是这里的古董市场 ，更喜欢和古董市场上的古董老板聊天， 这些古董商人，看起来比他们拥有的古董还有韵味 ，他们知天文， 懂地理， 活地图， 知识丰富， 了解风情， 对周边的风土人情了如指掌 ，对周边存有的好东西如数家珍， 通过他们， 更加的熟悉这一带的特点的特色 ，他们每一个大脑中 ，都像一个计算机的硬盘， 存储着大量的，有效的， 有用的信息和数据。

亥可城的居民，是人们常说的白人集聚地 ，很少外来的移民 ，肖扬走在亥可城的大街上， 绝对的是少数民族， 是被人们视为的老外， 因为东方的面孔 ，很容易被人辨识 ，所以 ，不能随便的做坏事。

在这里， 属于很传统的地区， 购物不用砍价 ，实际上 ，价格也不高 ，同样的东西，这里的价格要比纽约城要低的多， 当然， 人们的生活节奏也慢得多， 由于生活节奏的相对的单调 ，许多高中毕业后的年轻，人大都慢慢的流向大城市。

 肖扬的朋友杰夫就是这个小城的老居民 ，他告诉肖扬， 在他中学毕业的同年级的学生中， 只有他和另外一个还留在这里，其它的同学早就各奔东西了 ，他对肖扬感叹到 ，世界多奇妙， 他们生在这里， 却离开这里， 可是你生在中国， 却从万里之外的北京来到了这里，杰夫的家乡， 缘分啊 ，杰夫现在的腿有了毛病， 他和他的兄弟开了一家摩托车修理店 ，同时， 兼作摩托车的生意， 也卖新旧摩托车和摩托车的配件。

 传统的美国老区中 ，喜欢摩托车的人不是少数 ，所以， 杰夫的生意还不错， 也因为如此， 他在小城认识了许多时髦的人， 因为， 凡是玩摩托车的人大都比较热情奔放， 也因为摩托车生意， 他也喜欢收藏摩托车和中古汽车， 古董车， 是古董车俱乐部的核心成员 ，也是他， 把肖扬拉入他们的中古车俱乐部， 也成了古董车的发烧友。

 摩托车生意是季节性的生意 ，春天和夏天 ，是生意的好季节， 秋天差些 ，冬天干脆就几乎没有声音 ，这个季节的时候 ，杰夫就有了较多的空闲的时间， 往往在冬天的时候 ，他就会开着他的大破车，到肖扬们这边的大都会地区，来看肖扬， 找个理由， 在肖扬这混半天 ，侃侃大山，通通信息 ，交换些藏品， 每次都会有些收获 。

春天和夏天的时候， 肖扬就会跑到小城去找 也杰夫，也会有收获， 久而久之， 一个地道的老外，和另一个地道的老外 ，老外和老外成了好朋友 。。

流连忘返在美国的小镇的风光里的同时 ，往往有着意想不到的发现 ，美国是一个崇尚科学 技术和实力的国家 ，谈的来就谈 ，谈不下来就动手， 美国的枪就有着独一无二的作用， 保护自己， 要枪， 攻击别人，也 要枪 ，枪离不开人们的生活 。

所以 ，也就产生了独特的枪文化，枪 就如同哈雷一样 ，成了一种男人的符号， 成了一种力量的象征 ，其实 ，收藏看起来是钱的事， 实际上， 收藏更是文化的内涵 ，收藏者的责任， 知识， 水平， 兴趣， 品味 ，会随着收藏的内容 ，范围的不断深入而步步的提高 ，而且， 会痴迷， 有那么多的东西让你心动 ，肖扬的好朋友还告诉肖扬一个有趣的道理 ，说好的收藏家肯定不学坏， 他的理论很独特， 另辟蹊径， 引起共鸣 ，好的收藏者专注 ，认真和仔细 ，不会乱花钱， 因为他的钱总也不够花，不但不乱花钱， 而且会很努力的去挣钱， 用努力挣来的钱来填充他的收藏的需求， 这个道理过去没想过 ，只是看到 ，很多的好的藏家是企业主 ，专业投资人 ，也许， 道理也在于此。

 在纽约 ，有为数不少的好藏家 ，几乎每个好的藏家的背后，大都有着不少的故事和阅历， 一个印度的历史学家告诉肖扬， 好的收藏者必应是一个好的学者， 收藏的挑战性大概也在于此吧。

 一个成熟的社会结构中， 必有一个成熟的收藏者的圈子和人群， 他们不求暴利的回报 ，他们的兴趣点在于探索和求知，这也许是收藏的另一个吸引人之处吧。

收藏物质，收藏艺术，还要收藏人脉。。。。

1，保尔是肖扬的第一批客户之一 ，那时他二十多岁， 刚刚接班他的家族企业 ，还是一个单身， 热情洋溢地的小伙子， 肖扬刚刚创业不久， 他就给了肖扬订单， 在那个艰苦的岁月， 是雪中送炭， 在后来的几十年的岁月中，他和肖扬彼此支持， 相互合作， 一来二去 ，竟然不知不觉的和肖扬一起走过了青春燃烧的岁月，现在，虽然保尔已经是爷爷了，尽管如此， 他还是那么的热情似火， 每次见到肖扬 ，是“又蹦又跳 连搂带抱” ，似乎还是二十多岁的年华， 他现在还是那么的黑， 那么的壮， 那么的胖 ，胖的帅气 ，胖的健康 ，胖到了二百六十六磅 。

保尔心地善良， 从不搞“阴谋诡计” ，但却是一个砍价的高手， 所以， 在肖扬和他彼此的业务交往中， 他每次下单的项目， 不经过彼此几个回合的攻防， 是谈不下来的， 平时嘻嘻哈哈 ，大大咧咧的保尔， 一旦到了谈判桌上， 保尔本来就比较黑的皮肤上 ，似乎又敷上了另一层的黑色油漆， 变得可爱而无情 ，不达目的绝不罢休 。

在多次的商务攻防中， 一般来说， 肖扬会让步， 几十年如一日的相互了解和合作， 他知道了肖扬， 肖扬也知道了保尔， 所以， 肖扬和保尔之间的商务合作， 形成了一个较为明显的模式，那就是肖扬提出的报价， 稍稍的高处几个百分点， 保尔的回价， 就会砍下一刀， 他砍后的价位也就接近了双赢的水平， 他看到了他的大刀的作用而“沾沾自喜”， 肖扬们保住了底价的利润空间的百分比， 皆大欢喜。

当肖扬从保尔的公司进货的时候 ，有意识对他提出的报价， 不还价， 想给他树个榜样， 请他下次拿大刀砍的时候， 手下留情， 但是，几辈子做生意的保尔家族熏陶出来的保尔，从不领情，更 不认账， 该砍还是砍 ，刀锋一点也不软 ，就这样， 肖扬和保尔合作了几十年， 也斗了几十年， 砍来砍去 ，砍成了莫逆之交。

 在生意上 ，保尔不放弃肖扬， 肖扬不放弃他 。他喜欢肖扬这个中国人的理智 ，肖扬喜欢保尔这个美国人的热情， 在生意场之外， 肖扬们成了非常好的朋友。

保尔家最早的发迹是和草有关， 他们家在很早的时候发明和摸索出让草长得好， 长得快的药物， 也可以叫肥料， 后来 ，又发明和摸索出清除杂草的药物和肥料， 积累了第一桶金后， 就利用他们自己是地道的黑人的优势 ，做政府项目的订单 ，后来 又扩张到了家具业， 滚雪球般的不断的发展和壮大 。

黑人的家族大 ，孩子多， 爱动不爱静， 喜欢动手脚 ，不喜欢到脑子 ，可保尔的家族却动手也动脑 ，久而久之， 创出了一片天空。现在的保尔不要太多的努力， 维持现状就很好了， 所以 ，他的心态极好， 总是乐呵呵的笑 ，从不知道那些所谓的文化人的惆怅 ，感想，保尔 做事利索， 说干就干， 从不拖你带水， 风风火火， 所以， 他有一个健康的体魄 。乐观的心态。

保尔有一次在肖扬合作的过程中 ，保尔和肖扬发生了激烈的冲突， 互不相让， 各执起见 ，僵持不下， 问题出在肖扬对监控系统所涉及的技术方案， 在理解和要求的标准上，有所不同 ，保尔提的要求， 技术上当时难以达到 ，可他是客户， 他当然不懂技术， 可在当时 ，保尔不知那根筋错位了， 绝不让步 ，肖扬只好给他开出来了条件 ，同样的技术指标， 你如果能找到其它任何公司的答复， 肖扬们保证与他们看齐 。

保尔只好拿着方案， 去研究去了， 几天后 ，保尔回来了， 没有了当时的豪气， 心平气和的坐下来， 重新耐心的和肖扬一起共同商量， 解决问题。

 从那次争执后， 保尔对肖扬的信任又加深了一层，在 后来的项目上， 他就只管盲目的砍砍价 ，技术方案 ，他是再也不过问了， 所以的有关保尔下的单子和技术工作，就由肖扬的人放马由僵， 为所欲为了 。

2，政客 企业家 ， 政治和商业的转换， 第一张照片中间的那个中年人， 就是今天故事的主角 ，他是肖扬的好朋友Harry， 今天的他已经不是当年那个美国国务院主管东欧事务的国务卿助理了 ，而是一个地道的企业家 ，今天下午， 他有了一些空暇， 在和肖扬谈好业务后的傍晚， 讲起了他当年从政的故事 ，照片上的他， 是在和当年的苏联领袖戈尔巴乔夫总书记会谈， 签订协议后的合影， 在这之前， 一直是美国总统的东欧国家事务助理， 应该说是一个标准的政客， 政治家， 照片的第二张是他现在的办公室入口处， 现在的他经营着几家公司， 是成功的企业家， 应该说， 他的华丽的转身是成功的 ，虽然现在的他已经老了， 可精神还是那么的饱满， 他难得的有机会给肖扬讲起了他和他的家族，及他公司所在地的城市的变迁的历史和故事 。

在傍晚的夕阳下， 在海瑞宽阔的办公室的窗前 ，他的助理端上来两杯咖啡 ，肖扬坐在海瑞的侧对面 ，享受着这忙碌了一天后的好时光， 海瑞和肖扬达成了协议， 肖扬和海瑞做成了一笔彼此满意的交易， 办公室也就要该下班了， 他们两个都有了空闲的时间 ，难得这老友， 慢时光， 还有海瑞要给肖扬讲的老故事 。

他从办公室的内间取出了这张老地图， 慢慢的对肖扬说：老弟， 你看， 这是咱们俩现在聊天的地方， 海瑞指着地图中的运河主干， 肖扬随着他的手指的方向看去， 不解的抬头望着他， 询问的表情 ，使他接着讲下去。

这里曾有一个很大的木材加工厂 ，许多从滨州砍伐下来的木材，就通过这条运河顺流直下， 一直运到这里。

 你再看， 这里是上货的码头， 二百多年年前的这里， 曾经比大都会纽约的繁华不差 ，这里成了木材的集散地之一， 他接着说：海瑞的爷爷带着他的两个儿子，从麻州移到这里， 他创建了这个加工厂， 后来 ，老人家干不动了， 就由他的大儿子 ，即海瑞的伯伯接了班 ，经营这家工厂。

 讲到这里 ，海瑞停顿了一下 ，侧面看看办公室后墙上挂的一张儿童的照片 ，肖扬顺着海瑞的眼光移过去， 看到了一张穿戴整齐， 登着大眼睛，约有六， 七 岁的很可爱的小男孩的照片， 在照片的正上方， 写着：Founded. 肖扬似乎明白， 可又特别的沉静看着海瑞 ，等着他的下文。

 这时 ，海瑞转过头来对肖扬说 ：肖扬的伯伯接手了爷爷的工厂， 可肖扬的父亲似乎不愿意在哥哥的手下工作， 可他又不想再开另一家和哥哥一样的工厂 ，所以，他就另寻出路 ，自己创业了。