纽约商人12，经济危机

纽约商人12，经济危机

肖扬看着托尼一步一摇的离开办公室的沉重的步履 ，望着老朋友心力交瘁的背影， 再环顾自己办公桌上的一片狼藉， 肖扬心里在痛， 在自责， 在心里交战 ，一夜未睡的双眼在发红，。

又是新的一天， 太阳再升起， 问题在增加 。

林鸿那里从官司中解脱出来， 又陷入另外的困境 。查尔斯翻盘急需要资金 。中国的工厂在建设中。 不能半途而废 。还需要进一步的注入新的资金。 托尼也扛不住了。 讨账的电话不时的打进来 。自己公司要付的账单在不断的加厚。 公司员工的士气也在不断地低落 。。。

肖扬被逼进了死角。他看着托尼步步摇晃的身影在眼前消失。 缓缓的坐回办公桌前。 把几份被他压了几天的合同又翻了出来。 稍微犹豫了一下。 慢慢的签上了自己的名字。然后 长叹了一口气 。起身开车去纽约曼哈顿了 。那里还有两个谈判等着他。
通往纽约曼哈顿的三号公路上。 堵满了车 。现在是上班的高峰。 在接近林肯隧道两公里远的地方。 车子几乎是在爬行 。肖扬摇下车窗 。让晨风吹拂着有点犯困的大脑。 他还沉浸在刚才的几份合同的内容上。 他知道。 自己签下的几乎是“卖身契”。

肖扬这样做是不得已， 他明明知道 ，这是在饮鸠止渴 ，后果可能将是不堪设想的混乱 ，可现在的状况下 ，他没有更多的选择， 明知面对的是乱局 ，也只能签下合同， 他已经顾不了那么多了 。

在这里，在纽约， 只能在刀尖上行走， 没有其它的路可选择 ，车子在爬行， 眼前的曼哈顿的高楼一栋栋的像音乐的乐符一样艺术的布满了整个曼哈顿岛。这个神奇的小岛上 ，聚集了世界顶尖的人才 ，也积聚了世界上最庞大的金库， 更流通着世界上最大的资金流， 在这个充满着传奇的小岛上， 一代又一代的移民用自己的青春， 智慧 ，书写着自己的辉煌， 肖扬在车流中进入了林肯隧道。哈德逊的河水就在他的头顶的湍急的流畅 ，车子的前面露出了自然光线， 车水马龙的曼哈顿到了。 。
肖扬带着满脑门的心思，在曼哈顿岛上开着车， 一边和习惯于抢车抢路的纽约人比赛着抢车 ，抢路的车技， 一边全神贯注的思考着就要开始的谈判的内容和方法， 他熟悉这里的“大街小巷”， 边边角角， 有些街道中的坑坑洼洼有多深？ 有多大 ？都清清楚楚的印在肖扬的脑子里 ，记在肖扬的大脑数据库中， 这里 是除了北京之外 ，他最熟悉的地方， 他可以用眼睛的余光来判断出，出现他的车周围的人来自哪里？ 推理出他们对自己开的快车的反应方式， 车子像粘在他的身上， 左冲右突， 很快的来到曼哈顿中城的一座水泥建筑的办公楼前， 他停好车， 提起总也不离身的黑色办公包 ，几步如飞的来到办公楼的前厅， 向训练有素的门卫出示证件后 ，乘电梯来到了大楼的三十八层 ，这是他今天要谈判的地方， 谈判的对象就是他的大客户之一， 也是他现在大债主汤姆的办公室。

肖扬来早了二十分钟， 他的助手约翰也按着肖扬的要求提前到了， 他们两个在会议室的一角把资料又复合了一下。

 这是一个装饰很豪华的会议室， 一张巨大的红木桌子摆在中间 ，主客双方分两侧对面而坐 ，墙上正中间的位置挂着汤姆的祖父 ，也是这家公司创始人的巨幅画像 ，会议室两侧的墙上布置着汤姆和美国政府要人， 纽约政商两界重要人物的合影照片 ，会议室的左角的玻璃柜中摆放着汤姆公司的产品， 右角的一侧有着汤姆公司的简短发展史的资料展示。

 汤姆的祖上是来自俄罗斯的犹太人 ，他的血液中， 骨子里的那种俄罗斯的旷野， 犹太人的吝啬有机的合理的结合为一体， 面对这样一个吃肉不吐血的对手 ，肖扬的谈判的胜算似乎不大。。

汤姆知道肖扬已经到来 ，也提前了十分钟的时间来到会议室， 他也带来了自己的助手。

 汤姆和肖扬握手后又礼节的拥抱， 站在旁边的助手们怎么也想不到眼前的这两位掌门人，今天将进行的唇枪舌剑之前，营造出这么温馨的气氛 ，会议桌前两边的人表情似乎都有点轻松了。

汤姆是商界老手， 不怒自威， 肖扬是业务专家 ，神情自若， 低调的自信， 两位要谈的内容是清理以往的债务负担， 确定今年的合作项目和条款。因为经济危机的因素， 两家公司是互荣互依存 ，也因为经济危机的突袭 ，使得两家资金周转都出现了问题， 在资金短缺的情况下 ，该如何的共度难关 ，求得发展 ，找出新的合作方式和方法 ，这是今天谈判双方都要面临解决的问题。

实际上， 说汤姆是大债主也不准确 ，说肖扬是大债主也没错， 因为两家公司过去因为彼此的信用评级都极好 ，所以， 相当一段时间才用的的是记账的的合作方式。然而现在 ，汤姆认为他们出的是产品和实物， 本身成本高。肖扬出的是技术支持和技术服务， 成本低 ，要求在产品转移的过程中 ，缩短放帐回款的时间， 而肖扬的科技服务和支持 ，只是人力和智利成本 ，要求放长放帐的时间和回款的周期 ，这种典型的犹太思维跃然纸上。

汤姆知道自己的资源是肖扬所需要的， 肖扬也知道自己的科技支持对汤姆是至关重要的， 双方是互相的依存。只有合作， 才能共赢， 也是基于这个前提， 肖扬耐心的听着汤姆提出的问题和条件， 汤姆看着肖扬耐心平静的表情， 提出了合作条款中的几个细节和要点， 然后 ，又很和善的对着肖扬解释到， 肖： 如果在平时， 我不会提出这几个附加条款， 你知道， 我们现在处在特殊的时期 ，请你谅解。
汤姆看肖扬没有明确的反应 ，好像助长了他那丛血液中浸泡的贪婪， 在原来的基础上 ，又提出了下边项目合作协议的新条款， 汤姆不住的再往下讲 ，肖扬用心的听他的每一个字， 认真的， 迅速的过滤着从汤姆的字里行间中所释放出来的信息。

 肖扬突然意识到一个问题， 他从汤姆的脸上读出了他的自信 ，他的满足 ，他的那些不为人知的贪婪， 还有那只有没有受到伤害， 才可能还存在着的那种自得。

 肖扬抬起头 ，认真的看着汤姆 ，认真的再次的用审视的眼光重读汤姆这张非常熟悉的脸 ，常常的高高的鼻子， 窄长的脸侠 ，细的咪在一起的小眼睛 ，怎么看， 也不是一个美男子， 可怎么看， 也是一个充满了智慧的企业操盘手。

肖扬在极速的扫描着自己的大脑数据库， 突然， 他似乎明白了一点， 他眼前的汤姆就是那只在经济危机的大漠中的骆驼， 那只经济草原中的， 心计和心机极深的草原狼， 肖扬想到此 ，心里为止一震， 他的脑际闪出了一个与狼共舞的方案。。
自从经济危机以来， 肖扬一直有一个不解的问题困挠着他 ，苦思冥想着解困知道， 脑子里总也挥不去那个缠绕着自己的问题， 能否将危机变成契机 ，今天本来是一个极普通的谈判， 这样的谈判对于肖扬来说是家常便饭， 极为普通。

 但是 ，在今天的谈判的过程中 ，汤姆的的表现和释放出来的信息，让肖扬扑捉到了 ，他看出来了， 汤姆是一只没有受到经济危机伤害的狐狸。

可汤姆是如何避开了风险， 还能在这哀鸿遍野的大地上照常奔驰的呢 ？一个个问号在肖扬的脑际浮现。

要想知道梨子的滋味， 就必须自己亲口尝一尝， 要能在狼群中生存， 就必须与狼共舞， 汤姆还在按着自己的思路讲 ，一个个条款像一个个小紧箍咒一样 ，一环又一环的悄无声息的在肖扬的脖子上套 ，然后， 还把过去历来的五五分成的惯例改成了四六分成， 数学极好的肖扬很迅速的把汤姆的新方案，用数字计算了出来， 这样一来， 下边和汤姆合作的项目， 自己直接损失的数字。

理工科出身的肖扬，有着一个速算的本领 ，更有着能迅速判断重点要点的能力和感知力， 他知道， 要能拉住汤姆这只贪婪的老狼 ，只有煨肉 ，别无他法， 所以 ，当汤姆把一份明显利于自己而不利于肖扬的谈判备忘录，递给肖扬以后 ，汤姆用锥子一样的眼光盯着肖扬的脸， 这时的肖扬， 看起来好像只不过简单的看了一遍备忘录的条款 ，然后很认真的就签上了自己的名字 。

汤姆看着肖扬的笔尖在备忘录上滑动的笔迹， 脸上情不自禁的露出了喜悦和惊愕， 心中窃喜的同时， 也在暗暗的自语 ---肖扬啊 ，你一个中国来的臭小子，哪是我的对手。。
肖扬自己心中有数， 他不会在意这些一时一事的得失和进退， 自从经济危机一来， 他慢慢发现一个奇怪的现象 ，在许多人被危机逼得要跳楼的关头， 却有些犹太大佬，却还是那么的老神在在 ，自由自在 ，游刃有余， 而今天他发现 ，眼前的汤姆就是一个这样的大佬， 他是如何的操盘 ？如何的运作的 ？一系列的问号亟待肖扬解答。

 不入虎穴， 焉得虎子， 肖扬要拿汤姆做试验品 ，以时间换空间 ，决定把自己和汤姆牢牢的拴在一起， 这样一来 ，肖扬就可以在台面下边窥到老奸巨猾的汤姆的用兵之道 ，虽然在和汤姆的合作中， 自己在金钱上有损失 ，但会大大有助于自己这个还算新的舵手的掌控风险的能力， 在汤姆退这一小步， 在外边的大海中前进一大步， 以芝麻换西瓜， 何乐而不为。更何况， 肖扬清楚自己和自己掌控的手下的工程师们 ，在这个项目中， 确实是如汤姆说的， 主要是智力 ，科技， 技术服务的投入 ，肖扬也知道， 自己的工程师们是如何的把小项目做大， 把大项目做小， 把困难做成容易， 把容易做成困难。

只要项目一旦推动， 汤姆失去了主动权 ，他的长项会在项目的开始完全的暴露在肖扬面前 ，而会被肖扬学去，被肖扬吸收， 而项目推进中， 肖扬所具有的推动力和专长， 汤姆就只有观望， 而控制不了了。

所以， 想到这里， 肖扬当然会恰如其时的进入了汤姆所设的“圈套”， 依然的签下这个“不平等的条约”， 他把自己紧紧的拴在了汤姆的战车上 ，进入了汤姆的犹太圈子了。。