纽约商人9---垃圾还是宝石

纽约商人9---垃圾还是宝石

这天，托尼一边指挥着他的人装车，一边和我说着我们认为的“垃圾”的价值，每次，他装完车，都会留下一叠现金，这些现金成了我们公司年轻人的机动费用，也成了变相的“小费”，这样一来，也变相的鼓励着这些工程师们在做工程的时候，顺便留心为托尼留下这些被淘汰的设备。同时，我也把托尼介绍给了我的同业的同行，托尼的电子回收越做越大，到了年底，托尼邀请我喝杯咖啡，他难得有空闲，我问他这些东西有何用处，托尼高兴的告诉我：老弟，你知道，你们的设备中，那里边可都是宝啊。就说你们的那些看起来大而笨重的伺服器，其中的中央处理器，的接口和触点，记忆体的主体都是黄金。分解后就是金块，你想啊，什么样的金矿有这么高的含金量？

托尼如数家珍地为我介绍着这些设备的含金量。还有许多的贵金属可以从里边分解出来。在他的眼里，处处有惊喜，他把业务扩展到了各个领域，有一天，他带肖杨去见一个人……

见到的人是从台湾来的林先生，他是托尼的同行，只不过侧重点有所不同，林先生的工厂在新泽西的南部，紧紧的靠在新泽西西岸南部的边缘，离美国历史名城---费城只有一步之遥。开车只要二十几分钟就可到达费城，林先生看到托尼和肖杨，热情的带我们先到场内参观，工人们把各种工业原材料，分离的设备，玻璃等等分类，集中，装箱。运往东南亚的越南，泰国等地，在那里有林先生投资的加工厂，看着起重机的伸缩不停的装卸，一个个集装箱整装待发，林先生边给我们介绍，边说起这些货物吞吐量的规模，稍后，托尼和我随着林先生来到他的办公室兼工作间。

林先生的名字是一个单字---鸿，林鸿是早期留美的学生，父亲是国民党的高级将领，林鸿读书读到博士学位，学的是电机工程，毕业后，他没有走别人的老路，而是在纽约自己创业--办了一个咖啡馆，林鸿的英文名字叫汤姆

林鸿他们三个在他的办公室中坐定，托尼望着林鸿，笑嘻嘻的说，怎样，拿出你的看家本领，给我们调制纽约最好的咖啡吧。林鸿一边乐着，一边手脚麻利的把三杯咖啡端到桌子上，林鸿边迅速的移动着脚步，边笑着说，这你可难不倒我，来，品尝一下。味道如何。别忘了，我有十年的制作咖啡的“童子功”。林鸿坐在我和托尼的对面，一边喝着咖啡，一边朝窗外的起重机用眼的余光扫了一眼，一面感叹着对托尼和我说：往事如烟，过去辛辛苦苦端一整年的咖啡，早起晚归，也不过现在的一个Deal啊！托尼坏笑着对林鸿说，大博士又鸣不平了，没有你哪一杯杯的咖啡的铺垫，哪有你今天的一个个集装箱，一艘艘的货轮，一大把一大把的美金啊。林鸿微笑着，默认着托尼的话。然后，认真的对着托尼说：你是无事不登三宝店，来谈谈你的坏主意吧。

托尼笑了，接口到：林大博士，你是一个D(Doctor，)，博士，我是一个D(Diamond)宝石，现在，我给你又带来一个D(Doctor)，博士肖杨，我们现在可是名副其实的三D组合了。你我从事这个事业多年了，也都面临着一个转型，之所以我把肖杨带来，就是想把我们三个的优势组合，再上一个台阶，真正的把黄土变成金，把现有的资源充分的调动起来，形成一个新的结构，托尼打开了话题，林鸿是商场老将，听出来炫外之音，他比猴子还要精明几倍，当然不会放过任何的契机，接着托尼的话对托尼说：我就知道你有新点子，接着讲。托尼看林鸿有了兴趣，反而把话速放慢了许多许多。他在等着，观察着，林鸿的反应和态度，衡量着下边要谈的内容和方法会可能有的走向，同时，托尼把眼光很和蔼的扫了我一眼，也在观察着肖杨的神情和态度，其实，在来林鸿的工厂路上，托尼大概给肖杨讲了一个轮廓，在美国，尤其是在托尼和肖杨的日常工作中，节奏很快，时间极少，托尼和肖杨之间的许多合作项目的决策大都是在电话中瞬间就可敲定，许多的时候，他们的协调配合就是在运动中形成和巩固的，这次，托尼带肖杨来找林鸿，也是他在一个很偶然的机会，使他想到了这个三D的组合，托尼和肖杨一样，在同行中，算是行动力极强的人，当然，也由于他们所面临的是一个瞬息万变的大纽约的商业市场，任何的拖拉和犹豫就可能失去契机，也正因为如此，我们即将形成的三D组合，就是托尼在路上思考的结晶。托尼慢慢的拼了一口林鸿调好的咖啡，人模狗样的端起了架子，对着，林鸿说：林大博士，你来自台湾，我是美国制造，肖杨是中国制造，你们两个都是饱读诗书的文化人，我要讲的就是关于你们读的书中没有的内容，只有三D才能实现的事情……林鸿尽管平时很文雅，可今天，在平时快人快语的托尼口中，要听下文的欲望，变得如此的慢慢腾腾，有点急不可待的对着托尼吼道，蓝宝石啊，你就快点说出你的坏主意吧……

看着林鸿猴急的样子，托尼故弄玄虚的卖弄起来，故意不着边际的问：D林，你最近的收购量大不大？林鸿用眼光示意着托尼，窗外的卡车，吊车，不在意的回答，每周的吞吐量不下十个左右的集装箱，忙时会更多，多的时候会上有几十个。那你注意到没有，这些物资当中，电信设备和电子设备有多大的比例？应该有百分之三十以上，林鸿还是不经意的回答着，托尼一步一步的再问道，D林，这些设备拆散后的价值与原设备的价值差别有多大？那不能同日而语，差别太大了。林鸿还是很耐心的回答着。这时，托尼话题一转，对着林鸿的眼神转到我的身上，然后，此时托你的眼神就像卖保险的杰森一样，大声的对林鸿说：我今天给你带来的D.肖杨, 他的手下有一帮精兵强将，对科技的研究至深，这帮人高兴了，可以让河水逆流，可以让飞机打喷嚏，更能让火车飞翔。。。肖杨听着托尼的如此忽悠，不知道该怎么打断他，只见他还在激情四射的继续的像发表演讲一样。D林，你想象一下，如果你把那些并不过时的设备，在收购后，不要急于拆卸，打散，处理，而是尽可能整体搬移过来，即使拆散，但告诉工人，不要毁坏，然后，由肖杨来，安排他的技术人员对设备进行升级，整修，调制，测试，重新让这些设备活起来，这样一来，你不就可以卖整机，而不是卖“垃圾”和原材料了吗，那么价格指数，就不用我说了。说到这里，托尼故意停住了，响鼓不用重锤。林鸿心里完全明白了托尼的意思。

托尼的提议很快得到赞同和实施，三D的设想变成了现实，肖杨派出了技术人员进驻林鸿的工厂，将林鸿原有的库存设备重新进行清理，分类，技术改造，升级，对新进来的设备直接进入工作间，改造线路，调制解调，测试，翻新。托尼更是长袖善舞，很快的在中东地区找到了设备的买家，林鸿重新对新升级换代的设备，包装，注册。贴上了新的三D商标。装船出海，运往中东地区。原本的被毙掉的“垃圾”，经过三D的技术改造，又正常的运转起来了，而且关键是这些被升级换代的设备又有了她原有的价值，摇身一变。由岩石变成了宝石，三D成型了，带有三D的产品也进入了市场流通，林鸿的普通咖啡，摇身一变，变成了高级XO，他高兴了。

几个月后的一天，林鸿从新泽西的南部来到纽约郊区的肖杨的办公室，他刹不住车了。

现在，他对他当年，他没有延续他的电机工程专业懊悔不已，他亲眼看到肖杨的科技工程师们像变戏法一样的把设备，器械，起死回生，变废为宝，他的手痒痒了，他眼睁睁的看着，盯着，同样的材料，因为科技的含量的不同，其价值是如此的悬殊，他开始反思了，他对科技越来越感兴趣了，他想找回以前的浪费和丢失的岁月。来找肖杨谈新的计划来了……

托尼知道林鸿要来，提前就来到肖杨的办公室，由托尼提议的三D计划，在林鸿处推进迅速，使的被动执行的林鸿尝到了甜头，在推进的过程中，林鸿似乎无道理新的机遇，所以，现在，林鸿由被动转为主动，又有了新想法，推进三D.，三个人坐定，林鸿从随身带的提包中摸索着，托尼看着林鸿认真寻找的样子，眯着眼睛问林鸿，D林，你给我们带金条了？林鸿一边摸索，一边回答，比金条差不多，不过，没你的份，这是给肖杨老弟的，不许抢啊。林鸿说着，笑着，从书包中取出了一个长方形的蓝色的包装盒，却不打开。然后，面对着托尼说：，咱们的三D电讯设备，出口的市场很好，同时，在我收购的过程中，我发现，，这些比较庞大的设备的外围系统中，还有一个更为重要的控制系统，至关重要，但技术性能需要完善，今天我带来了一件我搜索到的样品，请，肖杨老弟过目，研究，就我所知，这个控制系统虽小，但因科技的要求更高，所以，它的市场利润率远高于我们的原有的三D系统，林鸿讲到这里，把脸转向托尼和肖杨.，托尼高声叫道，技术的事，我不懂，你把样机给肖杨老弟来分解，研究吧，我只管陪着你们喝咖啡，哈哈。

林鸿把带来的样机放到肖杨面前，然后他了解到的市场信息的备忘录一起递给了肖杨；林鸿同时把能找到的技术参数也一起附加到备忘录后边。递给W.，这时，托尼凑过来问肖杨:老弟，能重新设计体积更小的吗。托尼虽然不懂技术，但他有一个认知，那就是，涉及到科技的产品，同样的功能和性能，那么，就是越小越好，托尼说不清电路，更不懂得集成。但他的市场意识是超一流的，他知道，同样的科技产品，体积小，重量轻，这在市场竞争中就能脱颖而出，就占优势，这时的W，已经进入思考和研究状态，他的大脑已经对非技术的问题竖起来屏蔽的功能，对身边的托尼的问话和林鸿的侦寻的眼神没有任何的回馈和反应，只顾着思考自己面前的样机的结构设计和技术指标及改进的方案，他皱着眉头，身边的人，事，身影，声音，音乐，一切的一切似乎都不存在了。托尼看着W专注的样子，知趣的吐了吐舌头，转过身来，对林鸿示意，给他自己去思考吧，咱们喝咱们的咖啡，同时，转了一个话题，与林鸿侃大山去了。

当托尼在给林鸿讲第二个故事开头的时候，全神贯注的W好像有了方案，刚才还是“愁眉苦脸的，一动不动的样子，现在的神情自若，自信满满。这时的肖杨就似乎醒了过来，看起来蛮有把握的样子，满面春风的转过头对着林鸿说：这些技术改造和升级后的样机，你什么时候要。样机测试后，你能在越南的工厂批量生产吗。林鸿高兴的点点头，然后说，当然越快越好，。得到林鸿的肯定的回答，W又把脸转向托尼，老兄，还是老规矩，这些改进后的系统的市场开发，定价，销售你承包了。托尼也不问问题，直接回答，就这么定。，林鸿留下样机，高高兴兴的回新泽西南部他的办公室了，托尼留下没走，他对三D的新产品开发非常的感兴趣，问这又问那，然后，神神秘秘的对W说：老弟，你说看，生活多有意思，林鸿感叹自己辛辛苦苦的端一年的咖啡所创造的利润不如他现在的一艘船，可我看啊，怎么觉得林鸿现在辛辛苦苦的一艘船不如你老弟皱起眉头的十五分钟啊……然后自己哈哈大笑起来。

林鸿回到新泽西的南部的第二个周五的中午，接到了肖扬（w)的电话。三D的新系统的样机研究出来了。经过一周的破坏性的测试，各项的技术指标达到预期的要求，在中心的控制部分，肖扬启用了还没有推向市场的新一代的中央处理器，使得三D的新系统远远的高于林鸿所提供的系统。有了这样的拳头产品，林鸿精神大振，带着样机和所有的技术资料和分离图纸，直飞越南，亲自督战，在短短的时间中，第一批产品下线了。林鸿坐镇指挥生产。肖扬带入把关技术测试，托尼又到了纽约的伊丽莎白港口，迎来了三D科技产品的回归。这个产品，托尼将市场从中东移到了美国，北美，纽约，托尼看着由亚洲来的集装箱在伊丽莎白的港口上岸。感慨万千，这是由他发起的三D的科技产品，在美国登陆了，当年那个被纽约市场“赶出来”的青年，他带着自己的科技产品回来了。

托尼选择了一个好时机，这时候的北美地区，尤其是美国，正处于科技的转型时期，微电子技术正处于启动，开发，普及的扩延时期，美国人有着良好的传统，对新事物的接受能力特别强，由于教育的普及和工商立国的特点，美国人对新科技的接受程度和速度远超出世界其它国家和地区。从事商业和投资领域的人都知道一个潜规则，那就是，占领制高点，就是说，如果你占了巴黎，那么，你就可以傲视欧洲，如果你占领了纽约，那么，你不但可以傲视北美，更可以进军世界，托尼深荫此道，更加上对纽约的了解，而且，还带着一种“复仇”的心理，现在，又有了肖扬的技术支持，林鸿的生产能力，这个由中，台，美，三个地区生产的沙场老将的全力出击，托尼的市场做的很成功，三d的产品打入了纽约，打进了曼哈顿，打进了华尔街，由于产品的技术含量高，设计新颖，上市快，扩展迅速，基本的达到了托尼多希望的。小小的科技产品带来的利润，高过了林鸿的一条条的大船。从三D的普及和上市推广，用了不到半年的时间，托尼成功的华丽转身，由被动的收购，转入主动地出击，而且，还顺便披上上一件“科技新规”的外衣，每当托尼看到人们对他的这个称呼的时候，他总是悄悄的转过头来，对着肖扬做个鬼脸，小声的说：老弟，托你的福，你看，老哥也和新科技沾上边了……