干货！如何在面试中推销自己

“我只是不知道怎么表现自己！”这是在我教授的面试课程中我听过大家最常见的问题，但其实我很乐意听见这些话，因为我知道这是在短时间内很容易取得巨大突破的问题。这些人往往都很成功，也很自信，只是有点羞于去表现自己。

就拿Lawrence举个例子吧。他是一个很出色的IT专家，他的简历也优秀到足以让他在所有面试者中脱颖而出。然而，他却没有经历过几次面试并且在面试总是由于过于谦虚而表现平平。在我们第一次面试模拟中，他总是刻意去避开谈论他之前的出色成绩，并且每次问道他的优势时他总是回答的过于腼腆，甚至还会结巴…在第一阶段的课程结束后，Lawrence变的不那么腼腆并且也不像之前那样很难给别人留下深刻印象，最后他得到了心仪已久的工作机会。

为什么你总是拿不到和你能力匹配的offer？

如果你的情况和Lawrence一样，那么你肯定不是唯一的那个。我的很多很优秀的客户和Lawrence面临一样的问题--就是不知道在面试中怎么去推销自己。也是因为这个原因，很多人参加了很多面试却始终不能获得自己满意的工作机会（甚至有一些人因为简历不能很好的描述自己而无法获得面试机会）。

事实是因为很多人都不太习惯谈论自己，更别提在别人面前销售自己了。在我们的日常生活中，我们很少去刻意的列下自己的优点去总结我们过去获得的成就。因为在我们的成长过程中，这些东西都是容易被忽略的东西，因为对自己过往成就的过度关注往往容易引起别人的反感。

也许这种谦逊矜持很适合鸡尾酒舞会，但很明显这一套并不适合拿到面试中来。面试不同于其他社交活动，面试官希望知道你区别于其他面试者的地方，这往往也是他把你留下来的理由。因为他的工作就是挑选最优秀并且最适合的那个人。

在短短30到40分钟的时间里要完全了解一个人是不可能的，所以这就要求面试者在有限的时间有所侧重的去展示自己，告诉面试官你最希望他看到的那一面。事实证明，尽管可能你的能力不如别人，但一个好的自我展示往往会帮你得到宝贵的工作机会。

尽管这样，但让人欣慰的是往往这种自我推销的能力在某种程度上是很好提升的，经过练习，自我推销可以变的真诚也不显做作。大家不要陷入一个误区，认为这就是对别人的欺骗，其实不然，这是一种能力，让你能在短时间内很好的与别人交流告诉别人你的优势与特长。

把推销自己看成一次市场营销上的挑战

把自己当成一件产品一样把自我推销的过程当成一次市场营销的尝试，这是很有帮助的。

有趣的是，往往在那些面试过程中总是表现的过于腼腆的客户中，很多都是销售方面很出色的人才，只是他们不懂得如何把自己的销售技能用在自己身上--他们不懂得如何去销售自己。

没错，一场面试其实就是一场对话。这是一个让你能够去了解可能是你将来的经理或同事的潜在机会，正是因为如此，所以你想表现的真诚一点，好让大家对你产生好感。但是，你不要忘了，面试还是一个检测你能否对自己进行进精准定位的机会。在面试中，你需要告诉面试官你能够在一大群求职者中留下来的理由---你能够为企业带来什么。

虽然市场上很多产品都是只有包装却没什么实质作用，你也知道不是很多的人都喜欢这样，所以这种方式并不是我推荐你去尝试的。我要说的是你必须能够对自己精准定位，清楚的知道你自己的优势在哪里，然后以一种能够被记住的方式去说服面试官雇佣你。所以，现在你自己就好似一件产品，而面试就是你销售自己的机会，让我们来看看作为销售人员，将自己成功销售出去的一些步骤。

第一步：进行自我分析

一个好的销售人员深知市场调查的价值。谁是你的目标用户？他们的需求是什么？你的竞争力在哪里？你的产品能够满足用户的需求或者提高他们的生活质量吗？

好好研究下职位描述吧。哪些是和你完全匹配的？哪些要求是你能够满足的？你能举出一些你的成就或是专业技巧能让你在那些竞争者中脱颖而出吗？弄明白他们需要的到底是什么样的人，然后告诉他们为什么你就是那个他们需要的人。

有时候往往弄清楚自己是很困难的（尤其在你经历长时间的找工作的过程却还没找到合适工作的时候）。这时候有一个专业的指导者告诉你哪些是你该重点突出的，哪些是你该尽量避而不谈的就显得更为重要了。

第二步：找到你的销售点，提高谈话技巧

在面试中对你要说的内容保持主动。经过第一步的自我分析，你应该对自己有了个清晰的认识,，知道在面试过程中哪些点是你应该重点突出，能够引起面试官的兴趣的。现在到了我们需要结构化这些突出的点好让我们在面试时能够更加简洁有力的和面试官交流。

我并不是要你去死记硬背这些东西，也不是要你去胡编乱造。当然，还是很有必要去准备你面试要说的话，以及你要怎么把它们说出来，其实这对去那些过于腼腆或不善于去推销自己的人来说是很重要的。如果你已经习惯在面试中保持谦逊，可能这一开始对你来说会有一点奇怪。

但如果你过于表现自己，对自己的描述超过自己的实际水平，我可以肯定你在面试过程中会退缩因为这会让你感到不自然。这也是为什么我们需要去找到让你在描述过程中感到最自然的语言---展示最真实的你，只是对自己的优点描述起来会显得更加自信。你会发现把这些你要说的点写下来的这个过程很重要，它能够帮助你取得很明显的进步。

静静坐下来列出你的突出优点。你希望你的面试官能够记住你吗？你需要列出来至少五个点--这些点可以是关于专业领域的，你的主要成就，你的教育水品或其他技能，你的性格或者你的其他优点。然后再写下能够证明这些点的东西，这可以是一个具体的例子，也可以是那些能够证明你优点的过去经历。

例子销售点1：如果你要突出你的管理技能或经验

对于管理者来说，你需要要向别人证明你可以很好的管理别人，如果这是你的优势之一的话，用具体的例子去说明：

证明途径A（具体例子）：在我现在的职位中，我组建了一个很棒的团队，并且在短短五年内团队人数就从一开始的3人增长到14人。在初期，我从我的前辈学到了很多关于如何雇用到合适的员工并且指导他们获得成功。现在我可以很骄傲的说现在我们的团队被公认为所在部门最有效团结的队伍。为此我的老板还让我去指导新的年轻管理者们。

证明途径B（总体描述）：我喜欢做一个管理者并且我相信这也是我擅长的领域。过去四年，我在大大小小的公司管理过很多不同的客服团队，因此我知道怎么挑选出他们中最优秀的人。

例子销售点2：如果你要突出你工作的努力程度

较高的职业道德对任何职位来说都是一个很好的有利条件和受人青睐的品质。你要知道面试官们已经听到了很多努力工作的词，这在他们眼里已经不再是一个有区分度的选项，所以如果你选择把这个作为你要突出的推销自己的点，那么一定要确保你有能够证明你努力工作的具体例子或证明。还有，注意将这点和其他你要推销自己的点结合起来，这样会更容易帮助你脱颖而出。

证明陈述A（具体例子）：在我上一份工作中，为了确保我们能够及时将每月的工作简报送到我们的客户手中，我经常工作到很晚，并且我还会确保简报符合公司的高标准质量。因为临时解雇的原因，公司有段时间员工不够，我主动承担了很多不属于我份内的工作---我着手写故事，为我们的其他作者做编辑工作，审查排版，包括最后的校对工作，只是为了确保发行出来的东西能够尽量避免错误。最后我的工作取得了优秀的成果，获得了客户和其他公司高层的很好的反馈。

证明陈述B（大体描述）：我总是那个最早到办公室最晚离开的人。我自学编程，这样我可以对我们的团队和我们的项目有更多的贡献，对我来说，只有全力以赴才会让我开心。

第三步：不断练习直到变得自然

像准备一场重要的演讲或表演一样去准备你的面试。虽然大多数人都知道，但很少的人会真的付出大量的时间去练习，但对于那些习惯在面试中表现谦逊的人来说这点显得尤为重要。

在第二步中，你已经列出了那些面试过程中你主要想突出的点。但同时，你还要确保你能将这些点以很自然的方式表达出来，你需要要大声的把这学念出来，可能一开始还会对着你的笔记，但最后你要丢掉它们。

练习的重要性再怎么提也是不过分的，也许练习的过程会让你觉得有点尴尬，但是你真正走进面试房间时，你就会发现这些练习发挥的作用是不容小觑的。通过练习，你更加知道怎么应对一些棘手的问题并把它们很好的表达出来。你的答案应该尽量避免千篇一律，但始终包含那些你认为很重要的自我推销的点。这种练习也会使你能够更加自如的描述自己的优点，使你在面试过程中能够更好的通过自己的言语突出自己的优点。最后，练习还能够帮助你在面试过程中面对压力感到紧张时不会忘记你要讲的内容。

面试中自我推销的最佳时期

一旦你清楚你自我推销的点并且知道如何去表达它们，那么剩下的就是在面试过程中找个最合适的点去主动出击，推销自己。不幸的是，面试过程中总有很多未受过系统培训的面试官不断的问面试者一些蹩脚的问题，甚至都不会给面试者这样一个自我展示的机会。

但其实面试过程中下面这些问题往往给你提供了自我推销的绝佳机会：

1）简单介绍自己--很多面试官都会以这个问题开始面试，或其他的类似问题，例如问你一些关于简历和背景的问题。这就是你向面试官描述你优点的最好时机。我们网站上有篇关于“向我介绍一些你自己”的答案的文章能够帮助你更好的将自己的答案与你要自我推销的点联系在一起。

2）你的优势--任何询问你优势的问题都可以作为你自我推销的开始。这些类似问题主要包括：你怎么知道你适合这个职位？我们为什么要雇佣你？

3）描述你的性格--每个稍微专业的面试官都会询问你关于上一份工作的事情，除了简单的描述你的职责，你还可以用具体事例来展示你的能力。

4）你的工作事迹--大多数面试官会询问你一些关于你事迹的问题（所有以“告诉我一次的…”开头的问题都是询问你过去的某个具体事迹）我和我的客户一起准备3-5个可以展示他们优势和成就的故事。这些故事可以作为这些问题的答案，你也可以以此为切口讲述你其他的优势。（参考上面1到3点。）

其他一些适用于过于害羞谦逊的求职者的建议：

如果你已经对自己进行自我推销的点很清楚了，但还是一夸自己就觉得很不舒服的话，我这里有这些小的建议你可以试试

1）用事实说话。举出一些能够证明你能力的事例，而不是简单的自我评价。

错误示范：我有很好的写作能力。

正确说法：在我大四那年，我的某某作品在某某出版社发表，并获得某某奖项。

2）引用他人的话。有时候引用别人的话来说自己的优势会避开自夸的嫌疑。事实上，往往别人对自己的高评价会比自己的自我评价来的更为可信。

错误示范：我是一个高效的项目经理。

正确说法：我的经理曾经夸我为公司最出色的项目经理，CEO也曾为此指定我做公司的一项备受瞩目的项目的经理。

3）逼自己走出自己的舒适区。给自己自夸的机会。试着就像厚脸皮的毛遂自荐者一样写下那些你自我推销的点。如果结果很令人反感的话，你可以随后删掉它们。然而，我见过我的很多客户都受益于此。

4）从信任的建议者中获取反馈。你可以先尝试和自己的朋友或老师大声模拟一下，然后从他们那边获取一些较为陈恳的反馈。当局者迷，旁观者清，你会发现外界的一些建议会给你很大启发。寻找一个有面试经验的建议者（很多你的家人或朋友或多或少都会有面试他人的经历。）更好的是，你能够找到一个可以客观的看待你的人（你的父母或其他重要的人往往对你的看法过于主观），他们的建议往往更加公正且有建设性。

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如果你遵循这些建议，你就会像我之前的客户Lawrence一样取得很大的进步，能够在面试中很好的表现自己。你就像一个销售员一样知道自己去销售自己。

一如既往，我们的目标就是提高你的面试表现，让你不再需要面试。准备好了迎接你的下一个工作面试，获得你梦寐以求的工作机会吗？那就登陆Big Interview进行下一阶段的学习吧，我们会帮助你征服面试过程中的每一个难题，给你的面试官留下深刻的印象！

关于作者

Pamela Skillings是Big Interview的联合创始人。作为一名面试培训官，她曾经帮她的客户成功获得在包括谷歌，微软，高盛，摩根大通等在内的一些大型公司工作的机会，有超过15年在美国运通等公司的培训经验。除此之外，她还是纽约大学的兼职教授和美国管理协会的指导员。